隨著2025年“618”大促進(jìn)入備戰(zhàn)白熱化階段，美妝個護(hù)行業(yè)成為消費(fèi)市場的核心戰(zhàn)場。在新消費(fèi)紅利不斷釋放的背景下，上市公司通過差異化打法和細(xì)分客戶挖掘搶占行業(yè)風(fēng)口。
中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端表示：“近年來，消費(fèi)者對產(chǎn)品性能、情緒價值等提出了更多樣化的需求，從美妝個護(hù)上市公司備戰(zhàn)‘618’的情況來看，根據(jù)新消費(fèi)形勢進(jìn)行戰(zhàn)略布局的趨勢也越發(fā)明顯?！?/p>
差異化打法成關(guān)鍵
數(shù)據(jù)顯示，2024年中國化妝品市場交易總額為10738.22億元，同比增長2.8%。中國化妝品品牌交易額占比為55.2%，同比增加2.9個百分點(diǎn)。在市場增速加快、消費(fèi)升級明顯、競爭白熱化的環(huán)境下，“差異化打法”已經(jīng)成為美妝上市公司生存和謀求增長的核心戰(zhàn)略。
“新消費(fèi)形勢下，情緒價值在消費(fèi)中的作用越來越凸顯，美妝作為新消費(fèi)的重要板塊，正在不斷通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)體驗給消費(fèi)者帶來物質(zhì)以及精神上的雙重滿足?！彼蚣瘓F(tuán)股份有限公司（以下簡稱“水羊股份”）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)新消費(fèi)形勢的這一特點(diǎn)，在“618”常規(guī)促銷之外，公司高奢品牌EDB進(jìn)一步拓展線下渠道，創(chuàng)新提供五感SPA，希望給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
珀萊雅化妝品股份有限公司（以下簡稱“珀萊雅”）則引入了AI技術(shù)全面賦能“618”。2025年5月 21日，珀萊雅與螞蟻集團(tuán)數(shù)字螞力舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，數(shù)字螞力將在AI智能云客服、AI智能巡檢、全鏈用戶體驗等方面助力公司提升消費(fèi)者體驗。面對電商大促等流量高峰時，AI將自動調(diào)配資源，實現(xiàn)成本控制與服務(wù)效能的雙贏。同時，珀萊雅還將運(yùn)用AI一站式體驗工具，深度挖掘用戶對產(chǎn)品與服務(wù)的多元需求，全方位提升用戶滿意度。
精準(zhǔn)挖掘細(xì)分客戶人群
國家市場監(jiān)管總局發(fā)展研究中心發(fā)布的《2024年中國化妝品市場功效宣稱調(diào)研報告》顯示，在國內(nèi)化妝品市場迅速發(fā)展的情況下，一批新銳護(hù)膚品品牌適應(yīng)市場需求，推出細(xì)分功效產(chǎn)品，既滿足消費(fèi)者多樣化需求，又共同推動了化妝品市場高質(zhì)量發(fā)展。
根據(jù)美妝行業(yè)的發(fā)展新趨勢，在今年“618”備戰(zhàn)中，美妝個護(hù)類上市公司在精準(zhǔn)挖掘細(xì)分客戶人群上也做了充分的準(zhǔn)備。
上述水羊股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“公司的HAWKINS&BRIMBLE是一個英國高端男士理容品牌，填補(bǔ)了輕奢造型市場空白。過去一年內(nèi)，該品牌的大單品霍金斯發(fā)油穩(wěn)居天貓/京東/抖音中高端男士造型品排行榜首位，近三年商品交易總額復(fù)合增速130%，品牌上半年保持良好的增長態(tài)勢，此次‘618’該品牌也將參與大促?！?/p>
湖南達(dá)嘉維康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)股份有限公司重點(diǎn)聚焦脫發(fā)人群。公司董秘蔣茜表示：“中國約有2.5億人存在脫發(fā)問題，其中‘90后’占比上升，脫發(fā)呈現(xiàn)年輕化趨勢。公司推出的東方麗君防脫育發(fā)產(chǎn)品采用純植物成分用于治療脫發(fā)、促進(jìn)毛發(fā)再生，目前公司正抓緊對核心產(chǎn)品進(jìn)行梳理，將利用‘618’大促加大產(chǎn)品宣傳力度?！?/p>
可孚醫(yī)療科技股份有限公司則進(jìn)一步拓展對醫(yī)美個護(hù)有需求的客戶群體?！敖眨酒煜旅廊菪迯?fù)品牌顏本舒推出三款重磅新品，分別覆蓋肌膚修復(fù)、抗衰煥活、光電美容領(lǐng)域?！惫就顿Y者關(guān)系經(jīng)理羅曉旭介紹，公司持續(xù)深耕械字號醫(yī)用輔料，此次“618”也將攜上述產(chǎn)品進(jìn)駐各大平臺。
對于美妝個護(hù)行業(yè)的發(fā)展，陳端認(rèn)為：“當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷從‘成分?jǐn)⑹隆健萍假x能’的范式轉(zhuǎn)換。上市公司通過生物技術(shù)、人工智能等前沿領(lǐng)域的突破，正全面重構(gòu)產(chǎn)品競爭力。此外，消費(fèi)升級推動美妝個護(hù)需求向精細(xì)化、個性化演進(jìn)。在此背景下，能夠更快適應(yīng)并抓住新消費(fèi)風(fēng)口進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整布局的企業(yè)，在未來的行業(yè)競爭中將贏得優(yōu)勢。”
（來源：證券日報）
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