近年來，農(nóng)行山東省分行積極參與山東省政府債券柜臺分銷工作，組建柔性團(tuán)隊，全力跟進(jìn)山東省政府債券柜臺發(fā)行的各個環(huán)節(jié)，助推債券順利發(fā)行，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
據(jù)了解，2019年以來，該行已承銷兩期山東省政府債券柜臺發(fā)行，分銷速度和規(guī)模均實現(xiàn)同業(yè)領(lǐng)先。2019年3月28日，山東省政府債券首次柜臺發(fā)行，總額度10億元，農(nóng)行山東省分行分銷4.5億元，額度最大，分銷用時最短。2021年9月14日，山東省政府債券再次柜臺發(fā)行，額度3.18億元，該行分銷1.3億元，占比達(dá)到41%，5分鐘內(nèi)即完成了分銷任務(wù)。
為做好山東省政府債券分銷工作，農(nóng)行山東省分行采取了多項有益措施。加強分銷組織。省行將計劃分解下達(dá)至二級分行，將任務(wù)落實到網(wǎng)點，壓實每一層級責(zé)任，并逐日報送客戶服務(wù)對接情況，確保精準(zhǔn)預(yù)約客戶。強化培訓(xùn)宣講。開展柜臺地方債培訓(xùn)，下發(fā)營銷明白紙和業(yè)務(wù)操作重點提示，要求網(wǎng)點晨夕會全員學(xué)習(xí)，保證一線營銷人員熟練掌握地方債的要點，提前做好開戶、簽約，確?？蛻舴?wù)成果高效落地。做好分銷督導(dǎo)。分銷當(dāng)日，抓好過程管理，實時監(jiān)測銷售進(jìn)度，對于100萬元以上大單逐筆落實購買進(jìn)度，各二級分行實時報送銷售預(yù)估數(shù)據(jù)，對于進(jìn)度較慢的分行實時督導(dǎo)，確保每分行前期對接客戶都能真正落地。強化業(yè)務(wù)宣傳。通過制作宣傳視頻、網(wǎng)點LED滾動屏播放、微信自媒體宣傳、戶外廣告投放等方式讓廣大投資者了解柜臺地方債，同時為投資者頒發(fā)專屬認(rèn)購紀(jì)念憑證，進(jìn)一步激發(fā)廣大投資者投資山東債，共建新動能的共鳴。
農(nóng)行山東省分行金融市場部總經(jīng)理楊湘玲向記者介紹：“下一步，我行將繼續(xù)踐行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的初心和使命，在山東省政府債券的發(fā)行過程中持續(xù)發(fā)揮積極作用，與廣大投資者攜手支持美好家鄉(xiāng)建設(shè)，為鄉(xiāng)村振興齊魯樣板打造和山東新舊動能轉(zhuǎn)換持續(xù)貢獻(xiàn)農(nóng)行力量。”
